Viene chiamato prospecting la ricerca di nuovi clienti potenziali. Nella crisi che sta passando, è stato differentemente utilizzato:
- Per niente
- Troppo
In ogni caso, molti lo considerano un lavoro pesante ed inutile o troppo lungo per farlo bene, così che viene ad essere trascurata una semplice regola: NON SE NE PUÒ FARE A MENO.

IL SUCCESSO E’ SUCCESSO… …e il domani è ancora tutto da costruire!
Gli INNOVATORI si muovono continuamente in campi minati tra visione e fattibilità, tra la ricerca di nuove idee e la necessità di stare con i piedi a terra, tra creatività e scienza.

Cari amici siamo in piena estate, ed abbiamo davanti una straordinaria opportunità per il nostro futuro: il progresso e la continua evoluzione ci staà spingendo ad una trasformazione Culturale importante direi epocale.

Quello che viene detto su internet quanto influenza, senza che voi ne siate consapevoli, la vostra reputazione e quindi più o meno direttamente i vostri affari?

Era ottobre 2009 e la crisi era l’argomento di discussione più popolare nelle famiglie italiane. Eppure, esaminando le dinamiche del settore turistico, si erano evidenziate alcune sue caratteristiche che gli avrebbero permesso di preservarsi dalla crisi e di porsi alla guida nel rilancio dell’economia (vedi “Il turismo al cospetto della crisi” del 15/10/09).

Nel periodo estivo e di ferie si parla sempre che si ha voglia di rimettersi in forma. I medici dicono che non occorre strafare, se non si è stati allenati durante l’anno… . Le ferie ci debbono aiutare a fare fitness per noi e per il cliente.

Nel periodo estivo e di ferie si parla sempre che si ha voglia di rimettersi in forma. I medici dicono che non occorre strafare, se non si è stati allenati durante l’anno… . Le ferie ci debbono aiutare a fare fitness per noi e per il cliente.

Nella visione tradizionale dell’economia e della società, l’impresa ha un solo compito istituzionale: fare profitto … “business of business is business”.

I social network realtà in costante crescita e rappresentano, un fenomeno assolutamente importante nella nostra società. Molti network sono disponibili per creare reti di contatti ma alcuni sono appositamente pensati alla promozione delle proprie professionalità e skills.

Ricordo molto bene quando i facchini portarono in casa la prima lavatrice, e io quarto di cinque figli, guardavo mia madre che con il suo sguardo di sfida e di speranza guardava quello scatolone chiedendosi se sarebbe stato in grado o no di smaltire la montagna di panni da lavare che 7 persone di cui 5 bambini, producevano a ritmo infernale.

In un tempo di crisi dei mercati, i governi (nazionale, regionali, provinciali, locali) che non aiutano, ci sono troppi competitors sulla scena, la fame (desiderio di guadagnare), tutto porta ad un abbassamento dei prezzi e così via… A quanto detto sopra basterebbe aggiungere solo l’invasione delle locuste, la morte dei primogeniti maschi, la carestia ed il quadretto è completo..

Cari Amici colleghi Imprenditori e lettori tutti :
Pongo queste domande, che a prima vista centrano poco con le vendite.. :
La Verità che cosa c’entra con le Vendite con creare Valore e fornire opportunità per il nostro cliente?

Quante volte si dovrebbe o potrebbero aumentare i prezzi e davvero ci si sente davanti ad un insuccesso?
Come ci si sente se il cliente diventa spiderman nello stopparvi davanti ad un aumento di prezzo? O addirittura ci chiede di ridurre i prezzi?
Quante volte si fallisce nel cercare di fare a ragione, i prezzi alti?
In sintesi, quanto ci si sente preda piuttosto che predatore nel negoziare i prezzi?

Se avete la voglia di conquistare il mercato estero e avete vinto la prudenza allora seguitemi…

Se avete la voglia di conquistare il mercato estero e avete vinto la prudenza allora seguitemi…

Ho provato a dare un contributo diretto da imprenditore facendo un quadro di come si può rimanere nel mercato oggi, un mercato di sub-fornitura partendo dalla criticità del settore dello stampaggio materie plastiche.

E’ senza dubbio la moda del momento e costituisce un metodo ancora non ben chiaro e non ben identificato. Però affascina gli utenti e tutto coloro che, dedicandosi al marketing ed alla comunicazione, cercano di stupire e colpire con nuove forme comunicative e nuove tecnologie.